Le parole persuasive sono uno degli strumenti più potenti nel marketing. Non cambiano il prodotto che offri, ma possono cambiare completamente il modo in cui viene percepito.
Nel giro di pochi secondi un testo può creare fiducia, generare curiosità o spingere all’azione. Per questo la scelta delle parole non è mai casuale: deve essere consapevole, mirata e coerente con chi ti legge.
In questo articolo vediamo quali termini funzionano meglio e perché, così da rendere la tua comunicazione più efficace e aumentare le vendite in modo concreto.
Scopriamo insieme alcune parole persuasive che ti aiuteranno ad aumentare le vendite
Tu
Se parli direttamente al tuo interlocutore riuscirai a coinvolgerlo e fargli capire che ciò che stai proponendo è quello di cui lui ha davvero bisogno. Incentra tutto il discorso sul tuo interlocutore, sui suoi bisogni e su come il tuo prodotto può migliorare la sua vita.
Gratis
Meglio di qualcosa di scontato c’è solo qualcosa di gratis.
Hai notato che molte catene di supermercati fanno le promozioni 1+1: uno lo paghi e uno te lo regaliamo? Sai perché questa formula viene spesso preferita allo sconto del 50%?
Semplice, perché l’idea di portare a casa qualcosa di non pagato è irresistibile e poi perché scontando del 50% rischi di vendere un solo pezzo e di incassare la metà.
Un altro metodo per attirare i clienti è regalare qualcosa a fronte di un acquisto.
Soddisfatti o rimborsati
E’ un vero toccasana per convincere anche i clienti più dubbiosi. Spesso quello che frena dal comprare qualcosa è la paura di non esser veramente soddisfatti del prodotto. L’idea di poter comprare un prodotto per guardarlo in tranquillità tra le mura di casa e poterlo restituire se non piace rende la vendita molto più semplice e veloce.
Segreto
Una parola che online si legge ovunque. Eppure anche se inflazionatissima continua a funzionare perché chi non vorrebbe conoscere un segreto? La parola in sé genera curiosità e la gente clicca il link per scoprire quale verità poco conosciuta stai per rivelargli. Ma attenzione ad usare la parola con cognizione di causa. Non usare titoli fuorvianti perché se nel breve tempo possono aiutarti ad aumentare la quantità di click a lungo andare potresti deludere le aspettative dei tuoi lettori e indurli a non seguirti più.
Subito
Sapere che non si deve aspettare per avere qualcosa è una formula che piace molto a tutti. Sia che si tratti di una spedizione o di un download, sapere che sarà immediato invoglia all’acquisto.
Tempo limitato
Le offerte a tempo limitato spingono i clienti all’acquisto immediato per paura di non riuscire ad approfittare di quell’offerta. Creare senso di urgenza ti aiuterà ad aumentare le vendite.
Fatta eccezione per i prodotti alimentari, è importante che l’offerta che proponi sia davvero unica e non ripetuta continuamente.
Prova a pensare alla pubblicità di divani che vediamo continuamente in televisione e che ci ripete settimana dopo settimana, mese dopo mese, “affrettati sta per scadere”.
Nessuno sente la necessità di comprare subito perché tanto ormai è risaputo che finita un’offerta il giorno dopo parte l’altra.
Facile
Siamo onesti, chi non vorrebbe ottenere o fare qualcosa in modo facile senza doverci mettere troppo impegno?
Se offri qualcosa che davvero semplifica la vita ai tuoi clienti, ricordaglielo.
Che sia un articolo che ti indica come pulire senza fatica o un elettrodomestico che fa da solo, non ti dimenticare di dire che rende la vita più facile.
Imperdibile
La parola imperdibile ha un alto potere persuasivo. Fa pensare: “se perdo questa offerta sono fregato, devo assolutamente sapere o comprare adesso”.
Il mio consiglio è di usarla solo per i tuoi prodotti o servizi più importanti. Se la usi troppo e a sproposito ti si può ritorcere contro facendoti perdere credibilità.
Parole persuasive: la differenza sta nell’uso consapevole
Le parole persuasive funzionano davvero quando sono coerenti con ciò che offri e con le aspettative dei tuoi clienti. Non si tratta di inserire termini a effetto a caso, ma di scegliere con attenzione quelli che rispecchiano il valore reale dei tuoi prodotti o servizi.
Usate nel modo giusto, le parole persuasive aiutano a creare fiducia, ridurre le resistenze e rendere più semplice la decisione d’acquisto. Ma l’efficacia non nasce dall’esagerazione: nasce dalla chiarezza, dalla credibilità e dalla capacità di parlare direttamente ai bisogni di chi legge.
Osserva, testa, migliora. Con il tempo troverai la combinazione di parole più adatta alla tua comunicazione e capirai quanto possono incidere sulle vendite.
